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  • 縱觀2019空調市場發展,康佳空調如何破局?

  • 責任編輯:chenyuhua 2019-08-02 11:05:29
  •   近日,中國天氣網發布空調開機預警地圖,但是“火”了兩年的國內空調市場卻并沒有隨著酷暑高溫大熱。面對空調市場下行壓力,多方競爭加劇,今年康佳空調卻實現了逆勢飛揚,在618大促中位列行業增速第一。康佳空調是如何開辟出新市場增長點的?

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      庫存壓力巨大和需求釋放慢,導致國內空調市場增長乏力

      據奧維云網(AVC)7月23日公布的推總數據,2019年上半年,國內家用空調市場量增額降,零售額1137億元,同比下降1.4%;零售量3370萬臺,同比微增1.5%,其中線上渠道增長,而線下渠道則出現下滑。

      國內空調市場增長乏力,主要原因可從供需雙方來分析。首先在供給層面,因為2017年全球遭遇自1880年以來次高溫,2018年美的、奧克斯、康佳空調等眾多空調企業紛紛開足馬力生產空調,于是導致了中國空調市場出現5000萬臺空調庫存高水平,庫存壓力巨大。而同時在需求方面,又因為2018年全國樓市調控次數多達400余次,調控高壓下房地產銷售面積增速放緩,并且城市市場進入更新換代時期,需求釋放慢,從而抑制了空調新增需求。供給的增長超過需求的增長,從而造成了中國市場的空調銷量增速大大降低。

      與此同時,據《中國統計年鑒2018》顯示,全國居民平均每百戶2017年末空調擁有量達96.1臺,也就是說,大部分中國人家里都已安裝上了空調,且現在很多家庭都不止一臺空調,甚至屋屋配備。這說明空調消費市場趨于飽和,靠天吃飯越來越難,整個中國空調產業“產能過剩”。在高庫存壓力面前,空調企業的新一輪洗牌戰或許即將上演。

      空調企業為搶占市場,諸多品牌將空調價格下調。在產品的均價上,據市場分析機構奧維云網(AVC)數據顯示,2019上半年,在線下市場,整個空調行業的均價呈下降趨勢,降幅為1.1%。

      康佳空調力推“爆品計劃”和渠道精耕細作,引領市場逆勢飛揚

      雖然空調消費需求增長放緩、競爭白熱化,但在這場空調市場的激烈鏖戰中,也涌現出了一些黑馬,比如康佳空調的表現就非常亮眼。2018年康佳空調銷售額同比增長514%,增幅居京東空調首位。數據顯示,康佳空調618品牌日當天銷售額就同比去年翻26倍,成績斐然,在家電行業內樹立了新的營銷標桿。

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      康佳空調簡約不簡單,成為市場黑馬

      家電市場競爭加劇,產品同質化嚴重,消費者痛點能否得到有效解決是贏得市場的關鍵。康佳空調之所以能取得如此驕人成績,是貫徹執行康佳白電“新四化——外觀藝術化、功能體驗化、品質可視化、形象高端化”產品戰略以及“爆品戰略”計劃的成果。康佳空調堅持以“快、智、靜、省”四個核心關鍵詞作為產品研發方向,從用戶的痛點需求出發,打造最精致的產品。

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      康佳空調的價值來源于品質

      2019年的康佳空調爆品KFR-35GW/DKG03-E3 1.5匹壁掛式空調,主打“冷暖自控、動力強勁、柔和送風、低噪靜音、健康除濕、居家百搭、節能省電、一鍵ECO”八大核心賣點,純白色調的外觀設計簡約大方,品質可靠穩定,首發當日破千套,首月破萬套。可見康佳踐行爆品策略的高效成果,也是康佳空調實現逆勢增長的致勝關鍵。

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      康佳空調爆品引領線上增長

      與此同時,康佳空調與渠道伙伴精誠合作共同發力也是關鍵因素。目前康佳空調和京東正在渠道整合和市場開拓上開展緊密、深度的合作。康佳空調成功入選京東“京品家電”,獲得了京東官方強有力的背書,為產品的銷售提供了更多曝光機會,京東作為全國領先的家電零售渠道,其強大的營銷優勢資源為康佳空調提供了強大助力。今年618大戰的業績飆紅顯示出康佳空調與京東在線上平臺強強聯手戰略合作的成功。同時,康佳與京東聯合推出京東專賣店,實現了線上線下渠道整合營銷。未來,康佳也會持續加大空調的研發投入,優化空調產品線,力爭讓康佳空調實現跨越式增長。

      目前整個空調市場需求趨于飽和,從先前硬消費階段進入存量市場競爭的發展階段。各大空調企業需要尋求新的增長點,刺激消費者的購買欲。目前的智能空調滲透率在20%以上,而在消費升級趨勢顯著的人工智能時代,這個比例顯然還有較大的提升空間,空調企業們只有再智能空調的研發上加大力度,不斷開發契合用戶需求的新技術,才能真正讓這個“降溫”的空調市場再度升溫!

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